功 能 项

功 能 描 述

功 能 效 果

实 验 阶 段 一 [市场战略策划]

市场战略策划

策划大纲

按照系统提供的策划大纲以向导形式填写策划内容，填补数据，形成营销策划书，并保存发送给教师审阅。

一个企业的发展，离不开战略的指导，而作为企业最重要职能之一的市场开发与营销职能，更需要制订市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。学生通过实验提高营销策划能力。

营销策划

策略评价

实 验 阶 段 二 [经典案例分析]

营销案例分析

案例学习

系统提供很多营销经典案例，学生通过学习、讨论、最后完成案例问答题并选择一项案例完成分析报告提交给教师审阅。

学生通过对案例的学习，提高营销分析能力、决策能力、提升营销经验。

在线讨论

分析报告

实 验 阶 段 三 [市场营销实战]

经营控制

公司信息

学生管理的公司信息，名称、标志、法人等。

建议学生都将法人代表输入自己的真实姓名

即时报表

即时显示学生的经营数据，包含：当前资本、产品库存、市场占有率、投入状况等。

显示学生当前阶段的经营数据，帮助学生利用这些数据做进一步的市场决策

渠道名单

目前学生所拥有的渠道名单

掌握自己对市场的掌握情况、各渠道的实力

厂商/经销商名单

各厂商/经销商的实力情况列表

帮助学生选择自己将来的合作伙伴、发展自己的渠道

产品生产

控制产品的生产，一个季度能生产三次，根据市场决策产品的生产。

控制产品的生产，根据自己市场的实际情况做出生产决策

配送发货

每周期向渠道配送发货，按期不发会被罚款。

让学生了解企业与渠道之间的关系，渠道对于产品的重要性

处理库存

将积压的库存进行处理可获得85%的周转资金

资金缺乏、周转问题出现时的必要措施

市场环境

市场环境

学生了解包括国民生产总值、通货膨胀率、政策消息、新闻事件、媒体信息等。

实时了解市场环境变化，根据信息改变自己的市场策略

行情变化

了解所属行业产品的行情变化

竞争对手

了解竞争对手反应

市场排名

市场占有排名信息

渠道分布

各公司渠道分布情况

品牌知名度

各品牌知名度列表

产品竞争力排名

各名牌产品竞争力排名

信息中心

谈判工具

学生之间能进行谈判洽谈

提供一种互动的交易洽谈平台，让学生学习交易中的谈判技巧

合作消息

企业之间发布各自产品的合作信息

合作信息平台，企业与企业之间通过对各自产品的了解、谈判、最终达成合作

合同列表

显示已经签订和未签订的合同列表

可以查看、修改合同，接受或者拒绝合同。

市场排名

显示自己同行产品市场排行

了解市场排名信息、竞争对手情况、并撰写调查报告

品牌知名度

显示自己产品的品牌知名度

分析报告

撰写市场调查分析报告提交老师，作为评分的一个依据。

产品策略

产品档次

显示产品的当前档次

初始全部为最低级★，经过学生的产品策略逐渐提升产品档次

学生操作端*厂商市场总监/经销商销售总监

研发投入

针对产品进行一定的研发投入而提升产品档次

提升产品档次是提升产品竞争力的必要措施

购买技术

购买一些先进的技术而提升产品档次

包装策略

选择适合产品的包装以提升产品竞争力指数

与产品档次结合，通过换算将得到产品竞争力指数

产品竞争力指数

显示自己产品的产品竞争力指数

产品竞争力指数是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素

产品策略报告

学生可以在这里撰写并提交产品策略报告

老师通过学生提交的产品策略报告，作为评分的一个依据

价格策略

零售价格

对零售商、经销商进行价格决策，综合得出价格竞争力指数。并提交定价策略报告给老师审阅。

价格竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一

经销商价格

价格竞争力指数

定价策略报告

营销策略

电视媒体

学生根据老师设定并通过市场环境中媒体信息来暗示的最有效营销方式，由学生决策营销方式、选择媒体提高品牌知名度，得出营销竞争力指数，并写出营销策略报告。

营销竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一

纸面媒体

户外广告

网络营销

邮件营销

营销竞争力指数

营销策略报告

渠道策略

超市

选择价格、管理费用等合适的超市进行合作。

达不到超市所需要的市场竞争力指数将不能与之合作。超市销量较大但是利润较薄。

专卖店

选择合适的区域创办专卖店销售

专卖店利润高，须花费一定的建店费与管理费，学生可以根据自己实际情况选择

经销商

选择其他学生经营的经销商合作销售

通过信息中心和其他学生洽谈，签订合同、按期陪送货物

零售商店

选择合适区域与条件的零售商店合作

零售商店需求低，利润一般。学生可以根据实际情况选择

渠道策略报告

撰写并提交渠道策略报告

教师通过渠道策略报告了解学生实验内容。

促销策略

促销策略

在与自己合作的超市、专卖店、零售商里做一些促销活动，以达到更好的营销效果。

促销活动由教师后台添加，学生选择合适的策略提升销量

降价策略

礼品赠送

抽奖活动

财务状况

周期财务计算

几个季度的财务报表

可按照几个季度的利润报表数据填充到计算表中，生成周期财务报表

季度利润报表

每个季度生产经营完毕后的财务数据报表

每个季度的销售利润报表

修改密码

修改密码

学生可修改自己的登陆密码

为了安全请选择高强度的密码组合

老师操作端

学生管理

学生帐号的审核、管理、角色互换。

学生分为厂商市场总监与经销商销售总监两个角色，注册时选择一种，一次实验完成后教师可将角色互换。

营销排名

本季度厂商排名与经销商排名、历史季度排名信息。

教师可在排名信息中查看各阶段的策略报告给予评价信息

实验时间控制

更改当前实验时间

结束一个季度，系统的实验时间也会跟着改变！必须等所有学生本季度操作全部完成再换下一个季度

产品管理

增加或者删减学生经营的产品及制造成本。系统已经设置了PC电脑的经营环境。

系统已经对出货产品的相关环境做了整体设置，和实际比较接近

产品管理
 

包装选项管理

更改包装价格、加权指数、描述。

包装的加权指数影响到产品竞争力指数

研发投入管理

增删产品的研发投入管理项目：花费、影响等级、失败率、研发时间。

系统提供了PC电脑的数据，也可再添加其他产品的投入。

购买技术管理

增删技术管理项目：价格、影响等级等。

系统提供了初始数据，也可添加新数据。

最有效媒体管理

更换最有效媒体方式。

每季度都可以设置最有效的媒体方式，学生通过进行最有效媒体操作，能更大的影响产品的知名度。（可以在市场环境里面暗示。）

营销管理

电视媒体管理

增删电视媒体项目：价格、宣传有效度等。

管理电视媒体

纸面媒体管理

增删报纸、杂志的项目：价格、期数、宣传有效度等。

管理纸面媒体

户外广告管理

增删户外广告项目：收费单位、单价、宣传有效度等。

管理户外广告媒体

网络营销管理

增删网络营销项目：收费单位、单价、宣传有效度等。

管理网络营销媒体

直邮营销管理

增删直邮营销项目：收费单位、单价、宣传有效度等。

管理直邮营销

促销策略管理

降价策略管理

对各种渠道设计不同的促销策略供学生选择

通过促销策略提高销量

礼品赠送策略管理

抽奖活动管理

渠
道管理

超市管理

增删超市、零售商、专卖店项目：产品价格、电话、管理成本、数量、价格、综合竞争力指数、运输成本、是否显示等。

根据实际情况增减，尽量让其真实化，让学生在实验的时候感同身受。注意综合竞争力指数的设定。学生的产品只有达到这个数字，才能与这个渠道合作。学生可以通过选择各种渠道进行产品销售，以获得最大利润。

零售商管理

专卖店管理

修改密码

可以更改老师密码

为了安全，请注意经常更改密码。

管理员操作端

班级管理

增加删除班级

根据实际情况进行增删

老师管理

添加删除修改老师帐号，并安排班级。

为班级安排老师管理

修改密码

修改管理员密码，初始为账号密码均为admin。

软件安装后建议更换账号及密码，并注意经常保护好密码。

总资本管理

修改学生开始运营的总资本，系统默认为500万。

根据实际情况，自己所设计的系统参数来设定总资本。